活动可以有不同的目标，例如潜在客户开发、增加营业额、降低放弃率或创建品牌知名度。 无论最终目标是什么，都必须遵循一些基本步骤来实现投资回报率最大化，即： 1) 定义指标 作为绩效指标，投资回报率衡量公司为营销自动化活动投入的资本的盈利能力。考虑到可能的变量数量，每个活动的变量不可能总是相同。 因此，基本的事情是定义SMART 目标 （具体、可衡量、可实现、相关和及时）并建立用于衡量活动绩效的 KPI。 2）漏斗分析：考虑买家的旅程 投资回报：营销自动化的好处 用户旅程，即所谓的买家旅程，沿着销售漏斗发展。这以某些类型的工具和内容为先决条件，以及随之而来的管理成本。 买家的旅程由各个宏观阶段组成： – 流量分析：有多少用户浏览过该网站？有多少人是从登陆页面和博客登陆的？与竞争对手最大的差异点是什么？
– 潜在客户生成为了不错过可能的转化机会
您需要激励那些到达您网站的人，目的是让他们留下数据。转化接触点有哪些？转化接触点的收益是多少？ – MQL 和 SQL 之间的区别（即营销合格潜在客户和销售合 沙特阿拉伯电报号码 格潜在客户）：并非所有潜在客户都具备成为客户的正确要求，这就是为什么对他们进行资格认证至关重要。为此，营销和销售部门必须协作并找出哪些用户符合资格，即哪些用户最有可能进行转化。 为您的公司定义 MQL 非常重要，并且需要使用某些数字工具进行潜在客户资格认证和随后的培育阶段，再次通过营销自动化，直到将热门潜在客户传递给销售部门进行联系。 通过对销售漏斗的详细分析，您可以了解买家旅程被中断的步骤或存在转化的决定因素。这最终将允许您对特定的活动元素或用户体验进行更改。
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选择最合适的软件 投资回报：营销自动化的好处 如果没有 阿尔巴尼亚 手机号码列表 技术的帮助，就不可能衡量单个用户在漏斗中的行为，从而计算投资回报率。市场上有各种 B2B 和 B2C 领域的软件，无论它们是否支持 CRM。性能最好、最完整的肯定是 HubSpot。 然而，现在有许多可用的工具，每种工具都有特定的优点。组织或公司所做的每一个选择都是为了提高效率和效益。 营销自动化软件的选择肯定是朝着这个方向发展的。选择理想平台的主要标准是： A) 营销目标 为了了解什么是最好的解决方案，需要关注的重要点（不是真正的标准）。 B) 功能性 一般来说，它们都提供了充分利用该方法的基本工具：触发器（自动性）；登陆页面、表格和新闻通讯；动态列表管理；工作流程；报告和分析；集成。
